강력한 협상에 대한 5 단계 – 기능 기사

협상, 온라인 및 오프라인에서 기업가의 핵심 참조 지점. 오늘날의 사회에서 성공적으로 협상하는 것은 모든 비즈니스의 성공 전제 조건입니다. 오늘 우리는 협상 준비에 대한 5 가지 가장 중요한 측면이라고 생각하는 것을 다룰 것입니다.

1) 상대방의 신발에 몸을 담그십시오.

시간을내어 다른 당사자의 관점을 조사하면 목표 중 일부를 평가하는 데 도움이되며 협상 테이블에서 이점을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다. 역할 재생은 다른 당사자의 입장, 목표 및 관심사를 이해하는 가장 좋은 방법입니다. 이것은 또한 상대방이 당신과 당신의 제안을 인식하는 방식을 자신을 볼 수있는 기회를 줄 것입니다.

2) 조립 준비. 상대방에 대해 알아 봅니다.

성공적인 협상의 열쇠는 모두 준비 작업입니다. 당신은 시간을내어 상대 당사자에 대해 최대한 많이 알아 내야합니다. 현재 비즈니스는 어떻습니까? 그들은 사업을하는 길 건너편에 새로운 상점이 열리기 때문에 어려움을 겪고 있습니까? 판매 이유는 무엇입니까? 오늘날 여기에서 논의 된 동일한 Tecniques는 온라인으로 합작 투자 마케팅과 같은 비즈니스 제안을 예로들 수 없습니다.

여러 가지 이유로 형사를해야 할 수도 있습니다. 탐정이 조사에서 가장 먼저 찾는 것은 동기입니다. 이 규칙은 효과적인 협상 기술에도 적용됩니다. 일하는 영역에 따라 상황이 항상 바뀌지 만 원칙은 항상 동일하게 유지됩니다. 협상은 두 당사자가 만나는 연락처로, 선택한 이해 영역에서 미리 결정된 목표를 달성하기를 원합니다.

일부 조사 질문은 상대방의 관심사와 목표를 식별하기 위해 요청할 수 있습니다.

a) 다른 당사자 신발에 있다면이 상황에서 무엇을 얻고 싶습니까?

b) 이것을 얻고 싶어하는 논리적 추론은 무엇입니까?

c) 이러한 목표를 얻기 위해 계속해서 가장 좋은 전술은 무엇입니까?

d) 최선의 시간이 협상을 설정하기 위해 언제가 될까요?

e)이 협상을 공격하는 데 가장 유익한 방식은 무엇입니까? 협상의 3 가지 주요 출처가 있습니다. 갈등/경쟁 협상, 협력 협상, 문제 해결 협상.

준비는 전부입니다. 당신이 최고 협상가가되기를 원한다면, 참조 포인트없이 협상 상황에 들어가면 결론이 결정되지 않았으며 계획을 이행하고 발표 할 전략이 없으면 숙련 된 협상가에 의해 문자 그대로 찢어 질 것입니다. 그들이 당신에게 어떤 주장을 할 수 있는지, 그리고 반박을 미리 준비했는지 알아보십시오. 게임의 이름이 놀랍게도 즉흥적으로 배우고, 치열한 경쟁을 충족 할 때 계획에 따라 거의 실행되지 않습니다.

3) 협상의 다양한 기술.

a) 갈등/경쟁 협상.

하나는 다른 모든 것들 위에있을 때 경쟁적이고 대립적인 접근 방식을 선택할 것입니다. 주로 상대방이 협상에서 달성하고자하는 것에 대한 적당한 뻔뻔스러운 무시로 자신의 목표를 달성하기 위해 주로 자신의 목표를 달성하기 위해 노력할 것입니다. 이것은 대부분의 사람들이 협상 과정을 보는 방식이지만 흥미롭게 도이 방법은 생각보다 덜 인기있는 것으로 보입니다. 내 개인적인 견해로는 항상 가장 생산적인 접근 방식은 아닙니다. 오늘날 우리가 다른 사람보다 한 협상 기술을 선택하기로 한 결정에 영향을 미치는 Indepth에 대해 논의 할 수없는 많은 변수가 있습니다. 예를 들어, 협상 과정에서 얼마나 많은 힘을 가지고 있는지 또는 회사 또는 개인의 힘을 다루는 힘의 양이 있습니다.

b) 협력 협상.

이 협상 전략에서 양 당사자가 토론 분야에서 보유하는 공통의 이익에 더 중점을 두어 양 당사자가 한 형태의 주요 목표를 달성하는 지점에 도달 할 수있는 상호 유익한 이익을 얻으려고 노력합니다. 그러나 항상 Rememeber Prudence는 게임의 이름입니다. 상황을 활용하기 위해 항상 협력 게임을하려는 사람들을 항상 찾을 수 있습니다. 조심하십시오. 곧 너무 많이 포기하지 마십시오 메랜 부주.

c) 문제 해결 협상.

이 유형의 Senario에서 게임의 목표는 두 당사자가 협상을 만족스러운 결의를 추구하기 위해 체인을 당기는 양 당사자 만 해결할 수있는 문제로 간주한다는 것입니다. 당신의 안내 원리는 양 당사자가 어떤 방식으로, 모양 또는 형태로 더 많은 부나 벤 피트로 테이블을 떠나야하는 원칙이어야합니다.

4) 전략 준비.

인생은 모든 것이 전적으로 예측 가능하지는 않기 때문에 모든 것이 우리가 원하는 방식을 항상 밝히는 것은 아니지만, 이것이 우리의 목표를 얻지 못하고 우리의 이익을 충족시키지 않을 것이라는 의미는 아닙니다. 예측할 수없는 것을 완전히 제거하는 것은 불가능합니다. 당신은 항상 모든 정보가 없다는 태도와 함께 모든 삶의 상황에 대해 협상 정렬의 상황에 항상 들어가야합니다. 전략적 계획은 예측할 수없는 것을 예측하려고 시도하는 것입니다!

나는 “전술이 당신이 할 일이있을 때하는 일이 당신이하는 일, 전략은 당신이하지 않을 때하는 일입니다”라는 방식으로 전술에서 전략을 정의합니다. 일반적으로 전략은 큰 그림 계획이며, 전술은이 계획을 달성하는 데 도움이되는 도구입니다. 나는 당신이 유리한 전반적인 강력한 전략을 달성하기 위해 조작 할 수있는 몇 가지 중요한 전술을 간단히 다룰 것입니다.

a) 시간 – 당신은 당신이나 양 당사자에게 편리한 한 번에 협상을 준비하려고합니까?

b) 기간 – 시간 제한이 있습니까? 아니면 무제한입니까? 서둘러 덜 느끼는 당사자는 전략적 이점을 가질 수 있습니다.

c) 속도 강제 – 더 많은 힘을 느낄수록 대화 속도를 더 많이 포기할 수 있습니다. 빠르고 느리고 사려 깊을까요? 시간이 지남에 따라 시간이 지남에 따라 속도를 꾸준히 높이고, 약간의 작은 양보를 얻기 위해 끝까지 속도를 느리게 할 것인가?

D) 위치 – 상대방의 마음에 특정 분위기 나 느낌을 설정하는 위치에서 협상이 이루어 지도록 준비 하시겠습니까? 아니면 협력의 분위기에 더 도움이되는 위치를 선택 하시겠습니까?

이것은 당신에게 생각할 몇 가지 포인트 만 제공합니다. 당신은 곧 가장 작은 것들이 좋은 안정적인 전략으로 톤을 설정함으로써 당신이나 회사에 대한 주요 양보를 초래할 수 있다는 것을 곧 알게 될 것입니다. 마음을 날카롭게하고 즉흥적으로 배우십시오.

5) 얼음처럼 식 힙니다.

숙련 된 당사자들과의 협상은 당신을 약간 꽉 모퉁이에 데려 갈 것이며, 그들은 당신의 모든 틈새를 악용 할 것입니다. 그들은 당신과 마찬가지로 당신과 당신의 회사에 대한 숙제를했을 것임을 기억하십시오. 많은 협상가들은 당신을 깨뜨리기 위해 불안의 위치로 강요하고, 당신의 수익에 대한 세부 사항을 공개하는 것과 같은 말을하는 것과 같이 당신이 가지고 있지 말아야 할 것을 말하게 할 것입니다. 무엇보다도 침착하고 인내심을 갖고 스트레스 나 압력을 피하기 위해 최선을 다하십시오. 이렇게함으로써 상대방은 당신이 쉽게 조작 할 수 없다는 것을 빨리 깨닫게 될 것이며, 이런 종류의 전술을 추구함으로써 아무데도 얻을 수 없을 것입니다. 이런 일이 발생하면 전체 사건을 법원으로 바꿀 수 있습니다. 그러면 통제 하고이 새로운 발견 된 힘으로 일부 목표를 얻을 수 있습니다.