온라인 영업 교육 프로그램 선택 시 해야 할 일과 하지 말아야 할 일

이는 귀하가 해당 업무에 적합한 사람을 고용했다고 가정합니다. 아직 깨닫지 못했다면 어떤 사람들은 다른 사람들보다 판매에 더 능숙하다는 것을 깨달아야 합니다. 성격이나 기질, 태도, 영업에 대한 동기나 관심 등이 합쳐진 것입니다. 어떤 사람들은 그만큼 똑똑하고 열심히 일하지만 그 일에 적합하지 않을 수도 있습니다.

성과를 낼 수 있는 영업 교육

1. 첫 번째 단계는 특정 기간이나 날짜의 판매 목표가 무엇인지 영업 직원과 명확하게 설정하고 전달하는 것입니다. 이렇게 하면 모든 사람이 동일한 페이지에 있는지 확인할 수 있습니다.

2. 목표는 원하는 결과를 제공하는 행동을 기반으로 해야 합니다. 원하는 결과를 얻으려면 이러한 결과를 낳는 행동에 보상을 주어야 합니다. 이러한 행동에 상응하는 측정 가능한 요소를 찾으면 결정을 시작할 수 있습니다.

3. 교육 전략은 판매 인센티브 프로그램의 목표를 기반으로 해야 합니다. 이 인센티브 프로그램에는 회사 전체를 위한 전체적인 인센티브 전략의 목표와 일치하는 목표가 있어야 합니다. 물론 회사 전체를 위한 인센티브 전략의 이러한 목표는 회사의 사명 비전과 일치해야 합니다.

4. 결과를 제공할 수 있는 더 나은 기회를 얻으려면 모든 종류의 교육 및 동기 부여 프로그램이 편재되어야 합니다. 이는 프로그램의 프로세스와 목표가 조직 전체에 잘 알려지고 전달된다는 것을 의미합니다.

5. 교육 플랫폼이나 소프트웨어에 대해 찾을 수 있고 감당할 수 있는 최고의 기술을 사용하십시오.

해야 할 일과 하지 말아야 할 일

* 최고의 온라인 판매 교육 소프트웨어 또는 프로그램을 찾으려면 단순성과 사용 편의성을 찾으십시오.

* 즉각성, 유연성 및 다양한 옵션을 제공할 수 있는 교육 프로그램 또는 플랫폼을 선택하십시오.

* 교육, 성과 추적 또는 모니터링, 목표 설정, 피드백, 새로운 기대 설정 및 보상 제공을 통합하는 소프트웨어 또는 플랫폼을 선택하십시오. 이는 쉬운 접근과 즉각성을 제공할 뿐만 아니라 교육 및 인센티브 프로그램이 회사 내 어디에나 존재하도록 하는 데 도움이 되며 특히 대규모 조직에 유용합니다.

* 선택할 수 있는 교육 모듈이 더 많은 교육 플랫폼이나 소프트웨어를 항상 고려하십시오. 또한 다른 전자 학습 프로그램이나 소프트웨어와 함께 작동할 수 있는 것; 회사의 필요에 맞게 수정하거나 사용자 정의할 수 있는 것입니다. 이렇게 하면 더 많은 옵션이 제공됩니다.

* 온라인 영업 교육 소프트웨어도 설치 또는 로드가 간편해야 합니다. 그리고 수정도 쉬워야 합니다.