집을 판매하는 방법
1. 약속을 보여주는 설정
주택은 부동산 중개인과의 약속, 소유자와의 약속 또는 록 박스에 배치 된 주택 키를 사용하여 표시 될 수 있습니다. Lockbox는 많은 지역에서 인기있는 시스템이며 지역 다중 상장위원회의 모든 구성원의 쇼를 촉진합니다. 쇼를 주선하려면 에이전트는 먼저 집이나 세포 번호로 전화해야합니다. 대답하지 않으면 메시지를 남기고 쇼를 진행할 수 있습니다. 대부분의 록 박스는 에이전트의 신원과 표시 시간을 기록합니다. 귀하의 집이 특별한 약속이든 Lockbox 시스템으로 표시 되든, 목표는 집을 잠재적 구매자에게 쉽게 보여줄 수 있도록하는 것입니다. 이것은 구매자와의 첫 접촉이며, 집에서 환영 받게되도록해야합니다.
공연을 위해 부동산업자로부터 전화를 받으면 많은 주택을 보여주고 있으며 정확한 시간을 설정하기가 어렵습니다. 타이밍을 융통성있게하고 가능하면 도착할 수있는 1 시간의 창을 허용하십시오. 집에있을 경우, 부동산업자에게 15 분 거리에있을 때 경고 해달라고 요청할 수 있습니다. 방문객은 이미 차도에있는 마지막 순간 전화를받을 수 있습니다. 공연 준비가된다면 들어 오도록 초대하십시오. 준비가되지 않았다면, 부동산업자에게 준비 할 시간이 필요하다는 것을 알려주십시오. 집을 보여 주려고 노력해 주신 부동산업자에게 항상 감사합니다. 당신은 그들이 돌아와야합니다!
2. 어린이와 애완 동물을 고려하십시오
자녀가 있다면 보여주는 절차에 대해 교육하는 것이 매우 중요합니다. 그들은 부동산 중개인이 자신의 집을 보여주기 위해 약속을 요구할 것이라는 것을 알아야하며, 대응 방법을 알아야합니다. 그들이 낮에 혼자서 집에 있다면, 상담원과 구매자를 데려 가서 공연 중에 집을 비워야합니다. 그들은 뒤뜰에서 기다리거나 이웃의 집으로 갈 수 있습니다. 텔레비전과 비디오 게임은 꺼져야합니다. 바라건대, 그들은 부엌을 정리하는 방법을 알게 될 것입니다. 어린이는 상담원의 사전 전화가 공연에 필요하다는 것을 알아야합니다. 그들은 에이전트없이 문에 오는 사람에게 입장을 허용해서는 안됩니다.
애완 동물은 쇼를 위해 특별한 문제를 제기합니다. 애완 동물이 낮에 집에 남아 있으면 애완 동물이 집에 있다는 사실을 알리는 메모를 남겨 두십시오. 애완 동물을 어떻게 처리 해야하는지에 대한 지침을 제공하십시오. 예를 들어, “고양이는 야외에서 허용되어서는 안됩니다.” 종종 애완 동물은 집에 없을 때 집에 들어가는 낯선 사람에 대해 두려워하거나 불확실합니다. 많은 사람들이 애완 동물을 두려워하거나 알레르기를 일으키고 있으며 집에서 그들을 만나는 것이 행복하지 않습니다. 쇼 중에 애완 동물을 상자하거나 세탁실과 같은 제한된 지역에 배치하거나 집에서 꺼내는 것이 가장 좋습니다. 어린이를 포함하여 다양한 사람들이 집에 들어갈 수 있음을 명심하십시오. 애완 동물이 낯선 사람에게 어떻게 반응하는지에 대한 불확실성이 있다면, 쇼를하는 동안 집에서 제거해야합니다.
3. 많은 정보를 제공합니다
예비 구매자를위한 테이블에 브로셔가 배치되어 있습니다. 구매자에게 관심을 가질 수있는 정보를 예상하십시오. 설문 조사 또는 평면도 사본, 이웃 편의 시설 사진, 학교 정보, 인근 뉴스 레터, 인근 컨트리 클럽, 골프 코스 등의 예. 예비 주택 소유자는 가정과 지역 사회를 선택하고 있습니다. 라이프 스타일.
4. 매달리지 마십시오
쇼에 참석하지 마십시오. 외부에 앉거나 심부름을하십시오. 당신이 거기에있을 때, 구매자는 침입하고 있다고 생각할 수 있습니다. 그들은 집에 대한 변화 나 공간을 어떻게 사용할 것인지에 대해 논의하지 않을 것입니다. 이것은 집에서 보낸 시간을 제한 할 수 있습니다. 쇼를 인수하거나 집을 팔려고하지 마십시오. 구매자의 특별한 이익을 알지 못하고 실수로 꺼질 수 있습니다. 이것은 사회적 방문이 아니라는 것을 기억하십시오. 구매자는 집에 정서적 헌신을해야합니다. 그들은 보통 집을 경험하고 그들이 그곳에서 사는 것을 즐기는 방법을 감지하기 위해 조용한 시간이 필요합니다. 당신의 존재는 잠재적 인 구매자에게 산만하고 억제됩니다.
5. 광경, 소리 및 향기가있는 구매자에게 호소하십시오
사람들은 시력, 소리 및 냄새 등 모든 감각에서 집에 대한 인상을줍니다. 집의 모든 감각에 대한 호소를 향상시킵니다. 블라인드를 열고 일부 화면을 제거하는 것이 좋습니다. 자연광은 주택을 판매합니다! 특정 영역에서 빛이 어두워지면 전구의 크기를 늘리십시오. 악기 음악을 착용하지만 매우 낮고 부드럽게 유지하십시오. 텔레비전을 남기지 마십시오. 여름에는 온도를 식히고 겨울에는 따뜻하게하십시오. 양초 나 포푸리와 같은 쾌적한 향기를 사용하십시오. 불쾌한 냄새는 구매자의 집에 대한 반응에 매우 부정적인 영향을 미칩니다. 특히 담배와 애완 동물 냄새는 턴 오프입니다. 다른 냄새로 불쾌한 냄새를 가리려고하지 마십시오. 깨끗하고 신선한 냄새를 향해 노력하십시오.
6. 안전한 쇼를하십시오
대중이 당신의 집에 들어가고 그들의 안전과 당신의 안전을 고려할 것임을 명심하십시오. 넘어 질 수있는 양탄자, 전선 또는 작은 장난감이 있습니까? 구매자는 방에서 방으로 쉽게 이동할 수 있어야합니다. 교통 패턴을 열어두기 위해 가구를 제거해야 할 수도 있습니다. 계단에 완전히 혼란을 피하십시오. 누락 된 난간을 교체하십시오. 실수로 부딪 칠 수있는 테이블에서 귀중한 물체를 제거하십시오. 당신이 좋은 향기를 위해 양초를 사용한다면, 집을 떠날 때 화상을 입지 마십시오. 돈, 총, 의약품, 보석류, X 등급 잡지 또는 개인 품목을 공개적으로 남겨 두지 마십시오. 주택을 볼 준비를 할 때 보안과 구매자의 안전을 고려하십시오.
7. 무대를 설정하십시오
준비 서비스를 사용하여 집을 발표 할 수 있도록 도와줍니다. 완벽하게 깨끗하고 혼란스럽지 않아야합니다. 집은 일반적으로 가구로 더 좋아 보이지만 혼잡하게 보이지 않아야합니다. 가구와 액세서리는 집에 매우 일반적인 매력을 주어야합니다. 강력한 정치적, 개인적 또는 예술적 진술을 피하십시오. 초점은 가족보다는 집이어야합니다. 베개, 액자 사진, 책, 신선한 수건 및 꽃과 같은 장식적인 물건을 사용하십시오. 천연 및 램프 조명과 부드러운 음악으로 분위기를 만듭니다. 목표는 잠재적 구매자가 바로 이동할 수 있다고 느끼게하는 것입니다. 주택 구매는 감정적 인 과정입니다. 구매자가 집에있는 짧은 시간 동안 집에 신뢰와 애착을 구축해야합니다. 그들은 당신의 집과 정원을 즐기는 것을 긍정적으로 상상해야합니다.
집을 보여주는 것은 영업 프로세스의 중요한 부분입니다. 당신은 당신의 집에 대한 구매자의 관심을 얻는 데 짧은 시간이 있습니다. 집에서의 시간은 시간을 돌보고 존중해야합니다. 각 쇼가 중요합니다. 구매자가 한 명 뿐이지 만 어느 구매자도 모른다는 것을 기억하십시오.