채널 파트너가 공급업체의 비즈니스 필수 요소로 등장했습니다.
채널 파트너는 공급업체의 비즈니스 요구 사항으로 등장했습니다. 이는 기업이 비즈니스를 확장하고 다양한 지리적 영역을 달성하도록 돕습니다. 여러 공급업체는 비즈니스에는 좋지만 많은 채널 파트너를 확보한다는 아이디어를 실제로 소중히 여기지 않습니다. 왜냐하면 모든 공급업체를 감시하기가 어렵기 때문입니다. 대형 공급업체에는 비즈니스를 지원하는 수백 개 또는 수천 개의 채널 파트너가 있기 때문에 채널 파트너와 소통하고 정보를 잘 유지하며 판매 기록을 감시하고 충성도와 성과 혜택을 제공하는 것은 매우 중요합니다. 수동으로 수행하는 경우 작업 자체입니다. 그러나 기술의 성장으로 인해 공급업체가 채널 관리를 훨씬 쉽게 할 수 있는 PRM(파트너 관계 관리)과 같은 소프트웨어를 찾을 수 있습니다. 그 외에도 공급업체는 채널 관리 회사에 대한 인증뿐만 아니라 파트너 교육과 같은 까다로운 작업 중 일부를 고용하도록 선택할 수도 있습니다 카카오채널친구늘리기.
여기에는 소프트웨어를 활용하거나 채널 관리 조직의 도움을 받아 간단하게 수행할 수 있는 채널 파트너 관리 작업 중 일부가 설명되어 있습니다.
파트너 인증
원하는 경우 공급업체는 파트너 인증 작업과 인증 프로그램 조정 작업을 조직에 아웃소싱하도록 선택할 수도 있습니다. 이러한 유형의 조직은 채널 파트너의 교육 프로그램 참여 및 판매 실적을 감시하고 공급업체가 혜택을 받을 수 있는 최상의 후보를 결정하도록 지원합니다. 아웃소싱 작업을 통해 기업은 시간을 절약할 수 있습니다. 또한 필요할 때 파트너를 만족시키면 파트너에게 동기를 부여하고 충실하게 유지하는 데 도움이 됩니다.
파트너 커뮤니케이션
공급업체는 파트너 포털을 활용하여 모든 채널 파트너와 직접 연락을 유지할 수 있습니다. 웹 기반 소프트웨어인 파트너 포털은 파트너 커뮤니케이션에 가장 널리 사용되는 방법 중 하나입니다. 이는 제작자가 채널 파트너와 연결을 유지하는 데 도움이 됩니다. 공급업체는 가격 변동이나 비즈니스 전략 변경 등 채널 파트너에게만 표시되는 민감한 정보를 추가할 수 있습니다. 파트너 포털은 아마도 가장 어려운 파트너 커뮤니케이션 활동을 쉽게 해주기 때문에 채널 파트너 관리를 훨씬 단순하게 만들 수 있습니다. 그 외에도 효율적인 의사소통은 공급업체가 채널 파트너와 우호적인 관계를 유지하여 비즈니스를 강화하는 데 도움이 됩니다.
파트너 교육
채널 파트너 교육은 중요하지만 모든 공급업체에게 가장 어려운 작업 중 하나입니다. 채널 파트너가 자신의 비즈니스 관행에 관해 학습하고 이를 실행에 옮기도록 수집하고 장려하는 것은 특히 수많은 채널 파트너와 협력할 때 어려운 작업입니다. 일부 조직은 공급업체의 문제를 알고 파트너 교육 부담을 스스로 떠안았습니다. 공급업체는 이러한 어려운 작업을 수행할 수 있는 자원과 기술을 갖춘 RelayWare와 같은 전문 기관에 파트너 교육 작업을 아웃소싱할 수 있습니다. 이러한 종류의 회사는 다양한 채널 파트너의 지식 기준과 교육 요구 사항을 측정할 뿐만 아니라 채널 파트너의 요구 사항에 맞는 오디오 및 비디오 기술을 활용하여 매력적인 교육 커리큘럼을 생성하는 데 도움을 줍니다. 그런 다음 이 콘텐츠는 채널 파트너가 액세스할 수 있도록 파트너 포털에 게시됩니다. 회사는 채널 파트너에게 지식을 전달하기 위해 온라인 테스트와 교육 이벤트를 수행하는 데 도움을 줍니다.